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我做外贸5个月后才有的第一单!
要做成,需要的是努力和耐心!
努力就是你努力去了解你的产品,
努力学习其中的知识,努力去发展客户;
耐心就是耐心地和客户谈判,不能急于求成.
一时成不了的客户也许就是你潜在的未来客户,
因为他当时可能是因为别的原因暂时不肯和你合作,也许是价格,也许是对你不信任等等.
这些客户我们要耐心的和他们谈判,慢慢的他信任了你,
对你有所了解,他就会考虑和你合作.
我有好几个客户都是联系了一年多才开始下单的,原因都是刚开始他们不信任我.
还要有的耐心就是你要不停的去寻找客户,不停的发邮件,
也许你一天会发上一百封,两百封,五百封... ...
但是也许会有两三个给你回复的,也许一个回复的都没有.
对于回复了的客户,我们要尽快的给予准确的答复.
假如一个回复的都没有,也许你会觉得很失望,
但是千万不要泄气,要相信坚持就是胜利.
做成之后,要注意巩固老客户,发展新客户!
对于老客户的邮件,我们要尽快的给予答复.
一般在没特殊情况下,最好当天就给予回复!
因为可能客户不只和你一个供应商联系,也许还有别的几家供应商.
你快速的回复会加深客户的印象,同时也给自己留下了更多的谈判时间.
总的算来我做外贸也有2年半时间了,
我的19个客户中通过交易会认识的只有4个,剩余的15个客户都是通过自己的努力发展的.
目前业绩还行,先前在公司受的冷眼现在已经成为过去... ...
因为我通过我自己的努力证明了我自己是不错的! 我不是来吃闲饭的!!!
哈哈... 今天我在众关羽面前耍了回大刀,希望大家不要见笑啊!
不过以上都是我的亲身体会! 希望对刚做外贸的朋友会有用!
相信自己,永不放弃! 你会成功的!!!
以上是转的
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