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发表于2006-4-29 15:32:56

楼主

演讲全文：

　主持人：大家好，欢迎大家参与第二届中国站长论坛，题目是我们要往哪去，先自我介绍一下，我叫王建硕，给大家介绍一下我们在座的各位嘉宾，第一位来自亿起发的柯总，第二位是大旗网的王翌，第三位来自我们的手机之家的我们的老站长高春晖，第四位是来自skyhits童幼峰，第五位来自动网论坛的宋海波，第六位来自我们的奇虎的王航。非常开心在厦门的这么一个下午，我们在一起聊一聊。在今天中午的时候，春晖和我说过很多的站是从兴趣做起来的，我也问春晖为什么现在还在做手机之家呢？

　　我们做站长的可以由兴趣开始来，可以为了赚钱开始赚钱，作为其他的，各位嘉宾觉得，做到一定规模，引入资金的时候，这个时候是还引入资金还是不该引入资金？

　　柯细兴：我们为站长服务的，我觉得可能市面上也在流传我们已经获得的融资，也确实是在进行中，在不久的将来会给大家宣布，我觉得资金到不到都无所谓，我觉得亿起发我做这个公司也是一个联盟，我觉得是这个概念，联盟的行业当中有一些良莠不齐，我们这个团队5硕士生在严肃的做这项事业，所以我们异常的重视我们的品牌，异常的重视我们的诚信，不管我们是否融资还是不融资，我觉得我们的梦想不会变，一直会给在座的各位做一个价值的服务公司。

　　主持人：现在的资金是汹涌淜湃的涌入了各位站长的门口，怎么看这个资金的问题？

　　王翌：钱大家谁都想要，但是有一个对个人站长的圈子来讲，很重要的一点，我知道大家也都在想钱的问题，这次来至少有7、8个老朋友，托我给VC接什么口，但是真的是有这样的感触，如果你是想融到钱才想这个问题，我觉得你可以先别想，如果是因为下一步想好了干嘛，这时候发现钱真的不够用，想清楚你要干嘛的时候总会有人认同你，总会有人拿钱来，确确实实钱是不缺的。VC这个圈子里面我确实看到让我很吃惊的融资行为，最近确确实实我都没有想到这样的网站怎么能那么多钱，在2年前我觉得我做梦都梦不到这么多钱，这一轮的融资不是都是非理性的，有2、30份商业计划书，其中有确确实实写的很好的，如果没什么事的话我都很想和他们一起参谋这个事。

　　高春晖：我觉得这个钱你真的没想好，我觉得说，去年这个站长大会我也来了去年大家互相问的的问题是赚钱，今年问题更多的是发展，我觉得大家已经从去年的，对未来有一个更清醒的看法，我觉得说这个未来的事对大家来说是一个迷盲的，不是很庆幸，但是大家都清楚自己能不能去做，因为你有钱就把别人做的更好，我觉得还达不到这个的地步。

　　童幼峰：我01年开始做网站一直不缺钱，2000年刚开始做的时候有2、3千以上的收入，03年的时候做广告流量的时候，不是赚多少钱，税钱在60万以上，要真正作大，有一个网站出来之后，需要很大的资金来投入，一般的一个概念，通用用户的概念做到国内网站的排名20名之内，或者50名之内一般需要一个月，50万来做推广。

　　宋海波：我觉得不光是是否为了融资，都可以想清楚，该作些什么，假如你自己觉得拿了这些融资以后不知道该干什么，或者下一步该做什么，最好的是把自己的思路整理一下，这些钱花光了。很多老站长开始都是有兴趣做的，到现在部分是属于做站，有一部分当然是短期的行为，像做网站很可能就是事先考虑好的，做这样的网站能赚钱，或者是说让它长期发展下去，这个时候当他做到一定的规模，做到一点的量以后，然后去接触。

　　王航：我因为在互联网里面做产品，一直跟很多个人网站，包括一些朋友们企事业帮他们出谋划策，我这么看的，包括自己经历这样的过程，首先我觉得钱，肯定拿钱是好事，但是更关键的问题是你是否能够掌控你拿到钱之后的心态，你做的事情，是否还像拿钱以前一样关注你的拥护和产品，我想可能见过一些人，确实没有拿过那么多钱，拿到以后就搞不清楚自己该怎么花，好像有些一下子觉得我什么都可以做了，可能以前只是1、2个兄弟，但是真的没有管理那么多人，到这个时候可能跟团队有负面的影响。当你看前这个问题的时候，一定要看成一个工具，最终想的是你的客户，你的用户，你需要追求他们最完美的感受，让他们觉得你的产品越来越好，你拿钱可能让整个的过程变得更好，所以我觉得要荣辱与共的对待这样的事情。

　　主持人：谢谢各位嘉宾，刚送来一个纸条，请嘉宾的声音大一点，这个意见提的非常好。刚才我们听了非常好，说是关于拿钱和不拿钱的讨论，关于想清楚的拿钱，拿钱以后要服务用户，对于我们的所有的站长，听到这样的教导，你在一个地方板凳一坐10年，把你的性质做好，同时又那么多的用户，拿了钱以后扩大，现在一个小站走到平静的时候，怎么再往前走一步。锐意进取拿到更多的资金也是一种做法，我想请问一下，尤其是说像幼峰这样的，你会做一个什么选择？

　　柯细兴：我觉得给站长一个很好的建议，因为做网站，网站是你的产品，可能是一个公司，网站也是你公司的产品，因为很多站长都是个人公司化运作的，网站是实打实呈现给用户和客户的，从这个价值上，要看得很清楚，产品怎么定位，有的产品是用来投机的，投机你赚钱好了，一定要很清楚，它是投机的，有的产品是合理的培养你的兴趣的，你坚持你的兴趣，有的产品都是投资的，投资的话是什么概念，可能一开始是赔钱的，后面是远大的发展的情景，这东西分得很清楚，开始想的很明白的，哪怕一开始不明白，你不断的想它，你就会豁然开朗，这里面陈一舟在这个领域有做得特别好的，把投机和投资做的特别好的，希望大家多向他学习，有的是投机的，有的是投资的，大家一定要看清楚了，他展现在外面的头是投资的，没展现在外面的都是投机的，如果把这两者的关系弄清楚了你的日子会越来越舒服。

　　童幼峰：个人的网站发展有几个阶段，像高春晖是97年开始做了，那时候应该是兴趣爱好，还有华军最老的，我是2000年开始做的，也是第一批赚钱的站长，到02年的时候我的流量已经超过了很多的商业站，那时候杭州比较著名的阿里巴巴，我的流量也超过了它的流量，我的排名在国内的30名之内，刚才也讲到，有些个人网站带来100万的IP，我那个时候的IP4、50万应该有，我们那个时候做网站的概念，当时的说法就是什么热门就做什么，排行榜在前面的音乐电影我们都会做，到了一定的点之后，我们也希望有一个发展，就是03年开始，我重点没有放在个人网站上面，03年底的时候开始做一个个人门户的概念，在个人网站要谋求发展的时候，这个过程当中，一个定位要改变，以前的定位是没有特色的，什么热门做什么，以后要找一些做起来，或者是前三名的网站，其实钱本不是问题，做网站带一个4、50人的团队不是工资的问题，而最大的问题是速度的问题，开发团队，管理团队，这个上来的话应该你的速度，现在觉得很大的影响是钱，速度是钱。淘宝出来的时候没有流量，到现在靠的是推广的速度。

　　主持人：我想问一下在座的非常多的站长，有一个机会对过去的这段时间里面，我们做社区的搜索也好，究竟给我们的站长带来了有多少的流量，法出去了多少钱？

　　告诉大家说你可以说的。

　　王翌：有一个专业的论坛，他是讨论什么呢，就是讨论旅游类的专业论坛，我们联盟这样的论坛不是很突出，我本身对这方面的咨询比较感兴趣，他的联盟里面，内容确实很好，对景点，对景点的评判发到网上去，对其他的网友有很好的借鉴意义，比如什么地方消费的限制，因为做了已经有3年多，在所有的社区，联盟社区里面属于中小型的，不能说给它发了多少钱，但是每个月稳定的有一个支出给它，可以帮助它这个网站有维持，就是推动加到联盟里面，我们也会帮助它，给它一些其他的建议，指导它把内容做得更好，我一直觉得恩一个联盟只是一个流量，大家谁都可以做，因为那个技术很简单，但是我做联盟的目的是什么，是帮助站长成长，帮助网站的发展，一是要有人气，二是要好的内容，而人气也是靠好的内容的，要怎么去引导！这样的内容才能在我们这里获得比较好的点击。如果它讨论的非常专业，时间长了之后有越来越多的人来关注，很多网络都是通过社区做起来的，网易就是这样的。

　　主持人：谢谢！

　　王航有没有什么补充？

　　王航：我觉得不是一个联盟，虽然我们也有联盟，通过联盟给大家带来一些收入，更关注的也更在意的是通过奇虎的搜索技术，给大家带来产品上的改变，这是我们一直追求的，因为首先我们觉得未来的3-5年里，所有的网站都会社区化，所以我觉得其实这这一点，在座的各位感触会更多，每一个网站都有一个小的社区，或者大的社区，在这个社区，我们分析的时候，社区本身是有很多的好东西，很多的精华的东西，因为没有搜索的技术，所以我们从搜索技术切入，希望把特别搜索的高端的技术，把它平民化，让每一个个人网站拿到这个。改变对你的产品的认知，对你沉淀的不看法，以前的很多东西通过搜索引擎都能挖掘出来。

　　我们通过搜索引擎帮助社区实现功能之后，很多社区觉得他的流量单靠一个功能增长30%-50%，我们除了帮助大家收入之外，我们更关注把你的搜索技术和你的产品结合起来，让这种结合带来更高的黏性和流量，有了这些流量以后变限不会有困难，现在要养大。

　　主持人：请问亿起发的科技和联盟的两位老板，对于联盟的广告主和个人网站在意的，一个是加点击，一个是个人网站的分成问题，对这两点有什么平台或者技术来解决？

　　柯细兴：第一个不是所有的广告品牌都是联盟市场，就是说任何一家思路都是技术的作弊手段，用技术的手段防止，人工的手段用人工的手段防止，第二个联盟的口分部分成的问题，取决于联盟本身的信誉，我也说一下，就是说联盟会有一些偏激的地方，综合性的中间的平台，所有的综合性的中间平台是非常重视信誉的问题，因为我们靠这个吃饭的，如果我们不重视信誉问题谁还会重视，我们丢了信誉一切都丢了，大家想一想，我想只要从这个考虑，没有哪一家不重视这个问题。

　　第三点来说，今天文胜也